Cada individuo define de una forma \u00fanica sus intereses personales, actitudes y valores. Estas poderosas fuerzas motivacionales son las que gu\u00edan los comportamientos, o el porqu\u00e9 de las conductas y nos motivan a tomar una determinada acci\u00f3n. Identificar los motivadores de las personas es importante para entender qu\u00e9 los vuelve m\u00e1s efectivos, qu\u00e9 los satisface y qu\u00e9 los energiza en el trabajo.<\/p>\n
Los Motivadores<\/strong> son las preferencias que impulsan a una persona a la acci\u00f3n e influencian su respuesta positiva o negativa a los est\u00edmulos que percibe del ambiente, como por ejemplo, el Aprendizaje<\/strong>.<\/p>\n El Modelo de Motivadores de TTI Success Insights, inspirado en la investigaci\u00f3n de E.Spranger, nos ofrece un ranking de 12 Fuerzas Impulsoras que mueven a la acci\u00f3n a las personas en el trabajo y gu\u00edan su toma de decisiones en la vida:<\/p>\n CONOCIMIENTO: <\/strong>\u00bfTe motiva el conocimiento, el aprendizaje y el descubrimiento? (Motivador Te\u00f3rico)<\/p>\n UTILIDAD:<\/strong> \u00bfTe motiva el retorno sobre los recursos, tiempo y talentos que inviertes? (Motivador Utilitario)<\/p>\n ALREDEDORES: <\/strong>\u00bfTe motiva la armon\u00eda y la belleza de lo que te rodea? (Motivador Est\u00e9tico)<\/p>\n LOS DEM\u00c1S:<\/strong> \u00bfTe motiva dar y ayudar a los dem\u00e1s? (Motivador Social)<\/p>\n PODER:<\/strong> \u00bfTe motiva guiar a otros y ejercer una influencia personal? (Motivador Individualista)<\/p>\n METODOLOG\u00cdAS:<\/strong> \u00bfAprecias los sistemas, metodolog\u00edas y convenciones que te rodean? (Motivador Tradicional)<\/p>\n Este modelo es capaz de medir r\u00e1pidamente y con validez cient\u00edfica las preferencias de las personas en torno al aprendizaje, espec\u00edficamente a trav\u00e9s del Motivador Te\u00f3rico<\/strong>. Por ejemplo, las personas con el motivador Te\u00f3rico Alto o INTELECTUAL est\u00e1n orientadas a la adquisici\u00f3n del conocimiento y a descubrir y sistematizar la verdad. En su contraste, las personas con el motivador Te\u00f3rico Bajo o INSTINTIVO est\u00e1n enfocadas en adquirir solo aquellos conocimientos que son relevantes y necesarios para satisfacer sus necesidades actuales.<\/p>\n Cualquiera de estos motivadores se ver\u00e1 reflejado en la pr\u00e1ctica dependiendo de los siguientes factores:<\/p>\n -Su lugar en la jerarqu\u00eda personal de motivadores.<\/strong> Por ejemplo, una persona con el motivador INTELECTUAL en primer lugar buscar\u00e1 satisfacer dicha preferencia activamente en su ambiente de trabajo y en su vida. \u00bfImaginas qu\u00e9 tan comprometida se sentir\u00e1 una persona en una organizaci\u00f3n que no valora el aprendizaje y que no brinda oportunidades para aprender?<\/em><\/p>\n -Su interacci\u00f3n con otros motivadores.<\/strong> Por ejemplo, el Motivador Utilitario Alto o PR\u00c1CTICO, persigue el retorno sobre la inversi\u00f3n y los resultados pr\u00e1cticos, o su opuesto, el motivador Utilitario Bajo o DESINTERESADO busca acomodarse a otros y cumplir, sin que sea muy relevante el retorno. \u00bfPuedes imaginarte c\u00f3mo se ver\u00e1 en la acci\u00f3n una persona con una combinaci\u00f3n de motivadores INTELECTUAL-DESINTERESADO o INSTINTIVO-PR\u00c1CTICO?<\/em><\/p>\n -La intensidad del Motivador en comparaci\u00f3n con la mayor\u00eda de la poblaci\u00f3n<\/strong>. Por ejemplo, una persona con los motivadores INTELECTUAL-DESINTERESADO en una intensidad superior a la mayor\u00eda de la poblaci\u00f3n podr\u00e1 ser vista como apasionada por el conocimiento, por el puro placer de conocer, a\u00fan cuando dicho proceso no genere ning\u00fan retorno real para su rol laboral o la efectividad de la organizaci\u00f3n. \u00bfVisualizas c\u00f3mo la intensidad de los motivadores impacta las relaciones interpersonales y la toma de decisiones?<\/em><\/p>\n -La interacci\u00f3n de los motivadores con el Estilo de Trabajo DISC<\/a><\/strong>. Los motivadores dan cuenta del por qu\u00e9 o para qu\u00e9 una persona hace lo que hace, no siendo visibles necesariamente en la conducta. El DISC de TTISI,<\/a> uno de los modelos de clasificaci\u00f3n de la conducta laboral m\u00e1s utilizado en el mundo, nos proporciona informaci\u00f3n complementaria respecto a c\u00f3mo las personas prefieren comportarse, liderar o comunicarse. Es as\u00ed como, por ejemplo, las personas con el C alto<\/em><\/strong>, orientadas al cumplimiento de las normas y procedimientos, podr\u00e1n proyectar una amplificaci\u00f3n de la preferencia de aprendizaje m\u00e1s formal, si este est\u00e1 en combinaci\u00f3n con Motivador INTELECTUAL.<\/p>\n De este modo, medir con herramientas confiables qu\u00e9 motiva a las personas en el trabajo, permitir\u00e1 a cada organizaci\u00f3n no solo guiar de manera m\u00e1s efectiva sus esfuerzos en aprendizaje sino que tambi\u00e9n impactar de manera m\u00e1s integral la retenci\u00f3n y la gesti\u00f3n de sus talentos.<\/p>\n <\/p>\n Alejandra Wright<\/p>\n